馬云有句話說：“一直被模仿，從來未被超越。”中小企業(yè)要想真的在電子商務(wù)有所作為，單單靠模仿根本無濟(jì)于事，培養(yǎng)自己的電子商務(wù)人才，探索自己的電子商務(wù)盈利模式才zui重要。
“上海與其請(qǐng)一個(gè)馬云來，不如培養(yǎng)自己的馬云。”日前，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷專家單仁在上海向300多位企業(yè)家布道網(wǎng)絡(luò)營銷。雖然，很多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到電子商務(wù)是必然趨勢(shì)，但單仁表示，中小企業(yè)如果以為建個(gè)、買個(gè)搜索關(guān)鍵詞就會(huì)有生意找上門，那就是守株待兔了。“網(wǎng)絡(luò)營銷是有方法的，誰掌握方法，誰才能在市場競爭中超越食品機(jī)械對(duì)手。”
“爭搶馬云是本末倒置”
單仁是電子商務(wù)的布道者，但對(duì)這兩年各地政府爭搶馬云的現(xiàn)象，卻有些不以為然。“上海與其請(qǐng)一個(gè)馬云來，不如培養(yǎng)自己的馬云。”單仁稱，“我相信馬云的產(chǎn)生與地域無關(guān)，在中國人才薈萃、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大上海，一定可以通過系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，把無數(shù)的中小企業(yè)家培養(yǎng)成馬云。”單仁認(rèn)為，上海電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的騰飛，如果從培訓(xùn)企業(yè)家掌握網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)方法和技巧起步，一定可以達(dá)到事半功倍的效果。
另一方面，單仁推崇馬云，卻認(rèn)為把阿里巴巴等同于電子商務(wù)*是本末倒置。“阿里巴巴年收入30多億元，利潤7億元，爭搶這么一家企業(yè)并沒有太大的意義。它就像工業(yè)時(shí)代的蒸汽機(jī)，是誰生產(chǎn)蒸汽機(jī)并不重要，關(guān)鍵是整個(gè)行業(yè)懂得怎樣利用蒸汽機(jī)進(jìn)行工業(yè)革命。”
在單仁的觀念中，發(fā)展電子商務(wù)不在于引進(jìn)或創(chuàng)建幾家網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，而是要讓傳統(tǒng)企業(yè)明白網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)未來生存和發(fā)展的關(guān)鍵問題，懂得熟練運(yùn)用阿里巴巴B2B和淘寶B2C平臺(tái)、百度關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)易郵件營銷、新浪博客營銷、騰訊群營銷等等工具找到生意，懂得運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷的思維去改造企業(yè)的運(yùn)營流程。
“互聯(lián)網(wǎng)是的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，也是的企業(yè)轉(zhuǎn)型平臺(tái)。”單仁強(qiáng)調(diào)說。從2006年起，單仁與他的團(tuán)隊(duì)在深圳啟動(dòng)了國內(nèi)*個(gè)實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程——《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷——網(wǎng)絡(luò)快速*系統(tǒng)》，三年多來，超過8000位來自全國各地的企業(yè)家，通過實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷課程，走上電子商務(wù)的“快車道”。
平臺(tái)缺乏“授之以漁”
單仁認(rèn)為，目前國內(nèi)電子商務(wù)應(yīng)用的平臺(tái)已經(jīng)非常豐富，但每一個(gè)平臺(tái)，無論是搜索，還是各種商務(wù)平臺(tái)，都各說各話，過分挖掘中小企業(yè)的客戶價(jià)值，而沒有“授之以漁”。因此，“打造一個(gè)獨(dú)立的、第三方的、整合了中國目前zui基本的電子商務(wù)營銷利器的人才培訓(xùn)體系，對(duì)于我們將電子商務(wù)打造為中國在21世紀(jì)崛起的zui重要的競爭力之一，是如此重要。”單仁在談到其使命時(shí)表示。
說到底，網(wǎng)絡(luò)營銷就是要讓生意“點(diǎn)石成金”。廣東惠州有家小企業(yè)專為國外定制圣誕樹上的裝飾球，在阿里巴巴上投了6萬元注冊(cè)，但沒從網(wǎng)上接到一筆訂單。單仁教給他一個(gè)zui簡單的辦法，把公司產(chǎn)品圣誕玻璃球的描述從“glassball”增加到“glass ball”、“glass-ball”，因?yàn)槊朗接⒄Z、英式英語、老派英語對(duì)彩球的表達(dá)都不一樣，而網(wǎng)上搜索未必能識(shí)別。結(jié)果這么一改，馬上就收到了國外的訂單。
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