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11月22日，2015第四屆中國農牧營銷年會在上海圓滿落幕。主題為“亂云飛渡定而后動”的本次年會由中國市場學會農牧專業(yè)委員會主辦，輔音、天地經緯、匯通農牧共同承辦。

營銷是企業(yè)經營的生命線。農牧企業(yè)的營銷品類，主要涉及種畜禽、飼料、獸藥、疫苗、機械設備等生產資料，以及肉、蛋、奶等終端制成品。

近年來，我國農牧業(yè)正發(fā)生新的變化。隨著畜禽產品消費形式的改變，消費需求總量進入到平穩(wěn)增長的新狀態(tài)，畜禽產品供求關系總體上進入到總量基本平衡、結構性短缺和階段性有余并存的新狀態(tài)。畜牧業(yè)生產經營主體進入到散戶退出加快，與規(guī)模化速度放緩并存的新狀態(tài)。而其中，規(guī)?；B(yǎng)殖進入到用地、環(huán)保雙重制約日益趨緊的新狀態(tài)。這，都對行業(yè)發(fā)展提出了新的要求。

會上，中國市場協(xié)會會長高鐵生直陳當前市場環(huán)境的復雜形勢，諸如：市場二律背反現象；互聯(lián)網發(fā)展大環(huán)境下農牧業(yè)營銷不能獨善其身；社會上關于紅肉安全性的眾聲喧嘩；相關政策密集出臺的影響；以及產能過剩壓力等問題。

高鐵生表示，理性回歸才能從容不迫。他認為，商業(yè)理性就是意愿要遵從規(guī)律，供給要尊重需求，營銷要瞄準消費，品質要優(yōu)先數量，安全要高于之上。但這些看似老生常談，并常常被藐視的定位，卻總是沉潛于成功的商業(yè)實踐中。理性回歸中，需要讓外部經濟內化于企業(yè)，讓內部優(yōu)勢聚集于競爭力，靠競爭力才能在市場上卓立不凡。

對于變化中的企業(yè)發(fā)展定位，禾豐牧業(yè)董事長金衛(wèi)東稱，應相信zui本質的東西，產品是企業(yè)的*競爭力，而不是其他的旁門左道之術。作為飼企，飼料產品本身的質量是不會超過原料品質的，必須在國家法令和人類健康允許的范圍內做好配方，設計好產品。同時，還要提高公司的效率以及員工福利水平。然后，在市場經濟同一規(guī)則下參與競爭。

農牧行業(yè)市場已呈現多樣化需求格局。中國市場學會農牧專業(yè)委員會理事長、輔音董事長趙明稱，當今農牧行業(yè)特點是需求失控，周期失調；增速放緩，曲線變軌；資源整合，競爭跨界；普遍焦慮，間歇迷茫。行業(yè)和企業(yè)都處于拐點。

趙明分析，當前農牧行業(yè)價值締造的核心是全面降低畜牧養(yǎng)殖的虛高成本，要么為客戶降低成本，要么為自己降低成本。

據悉，中國農牧營銷年會自2012年舉辦至今，已成功舉辦四屆。此次年會，包括業(yè)內專家，飼料、獸藥、疫苗、設備企業(yè)負責人，及行業(yè)協(xié)會代表在內，約400人參加。